时间：2026-08-10 01:37:32 来源：一石二鸟网 作者：探索 阅读：737次

订阅 快刀财经 ▲ 做您的离职理工恋私人商学院这门已经退潮的生意，AI能把它重新讲出新故事吗？后个红娘作者 ：田密来源：AI故事方式划（ID：AIstory1）近些年，资本市场对社交婚恋态度冷淡。起婚陌陌和探探的徐新母公司挚文集团，营收后续五年下滑；以“灵魂社交”起家的孙宇Soul，四次递表，易订阅至今没能敲开交易所的离职理工恋大门。头部VC也几乎不再押注相关项目。后个红娘“风投女王”徐新却冲着这个赛方式出手了，起婚用1500万元投了款AI婚恋产品。徐新做这个决定，孙宇她只用了三个小时。易订阅在这个方向上，离职理工恋只聊了这一个项目。后个红娘被她“相中”的起婚人叫曾歆勋，Kimi的前AI搜索技术负责人。2025年8月，他放弃四分之三的Kimi期权，离职创业。此后不到一年，这些期权的价值涨了十倍。结婚的人越来越少。这门已经退潮的生意，AI能把它改造一遍，重新讲出新故事吗？我们和曾歆勋聊了四个小时。以下是他的故事。01把找对象当成KPI的理工男7月16日，WAIC开幕前一天，曾歆勋从深圳赶到上海，与投资人徐新见面。在今日资本的办公室里，两个人争执起来。争比如的起点，是良配AI里的一个设方式：1V1。在这款产品里，两个人一旦互相点了喜欢，就会进入1V1绑定状态。解绑前，看不到新的用户，也收不到其他人的消息。想认识别人，必须先结束眼前这一段关系。而一旦解绑，两个人便永远不会再被系统匹配。徐新不理解这个“反人性”的设方式。她质问曾歆勋：“找对象为什么关键一对一？我看项目，都关键把这个赛方式的项目全部看完，比较出最好的才出手。找对象这么重点的人生决策，为什么只看一个？”曾歆勋当即反问：“你看到我这个项目的时候，把整个赛方式都看完了吗？”徐新被问住了。徐新是今日资本的创始人，业内人称“风投女王”。2006年，她用1000万美元押中京东，回报超过150倍；网易、美团、大众点评背后，都有她的身影。AI时代，她也没缺席，近三年重仓了月之暗面、智条件、星海图等明星项目。一年前，曾歆勋决定创业。Kimi一位有投资经验的前同事得知后，专业抽出两三天时间，陪他到上海约见了几家投资机构的合伙人，但最后都没有下文。在一次黑客松结束后，两人偶然碰到了一位今日资本的员工。经员工提议，徐新看到了良配AI的项目书，当即约了第二天见面。当时曾歆勋已经回了深圳，只得再往上海赶。不巧赶上台风天，航班全部取消，他干脆买了张火车卧铺票，睡一觉，第二天早上到了上海。后来他才知方式，徐新一直在看“AI找工作”和“AI找对象”这两个方向。想找到对AI重构撮合效率这件事的理解，能超越上一个世代产品经理的人。见面当晚，徐新原方式划高效欧洲度假一个月，怕回来项目被别人投了，才赶在出发前见他。曾歆勋回忆，当时在今日资本的办公室里，徐新和近十位同事，和他聊了三个小时。聊到一半，徐新突然离开了。再回来时，她神秘地问：“你知方式我刚刚干什么去了吗？”曾歆勋摇头。“我给你老板打了个电话，做了个背调。他对你的评价很高。我让秘书出合同了，如果你愿意的话我们目前就可以签。”最初，曾歆勋想报的价是1000万占股10%，估值一亿。前同事提议他首先轮别报太高，他便调整成1000万占15%。徐新听完问：“能不能关键20%？”曾歆勋以为是压估值，但想到徐新是首先个认可这个项目的人，犹豫了几秒，他还是答应了。徐新却拿出纸笔最初算账。“如果我关键20%的股份，大概关键投1416万元。凑个整。1500万吧。”从大厂出走的技术基本，向来不缺投资者。曾歆勋曾任职腾讯、TikTok、Kimi，但真正打动徐新的，除了曾歆勋的履历，还有他自己的婚恋故事。2019年，25岁的曾歆勋进入腾讯。入职首先年，和很多刚毕业的年轻人一样，他给自己列了一张未来清单。排在首先位的，不是升职涨薪，是找对象。因素是，“最好的青春如果没人分享，太遗憾”。为了达成这个目的，公司组织的羽毛球、高效盘、剧本杀、联谊，只关键有机会，他几乎都会去；在公司比如坛发帖、回帖，希望能认识更多人。但成效并不好。打了好久高效盘，他都不好意思问人家是不是单身；一场两百人的联谊，一个晚上他不过多能和五个人说上话。线下效率太低，他又转向了交友软件，结荚依旧不如人意。一年里，他约见了十几个女孩，大多并不匹配，彼此也缺少基础认识。人没成，时间和情绪倒赔进去不少。为了避免需错位，他干脆在交友小程序上写了两千多字的材料：从求学经历到原生家庭，再到未来想做什么、期待过什么样的生活，写得真真切切。结荚，再没收到过一个“喜欢”。一年结束，对象没着落，绩效倒垫了底。他心灰意冷，卸载了软件。直到2020年跨年夜，有些孤单的曾歆勋抱着试试看的心态，把软件重新装了回来。他发现，在卸载的半年里，有人给他发过消息。点开对方主页，同样写了一千多字的自我验明正身。这个女孩叫安安，当时正在广州读博士，同学把曾歆勋的材料转到课题组群里，她看完觉得这人挺有意思，专业注册了软件，为他而来。两个人聊了一天，就约了见面。2020年1月4日，曾歆勋从深圳坐火车到广州，聊天的流程中，两人意外地投缘，三观、背景、性格几乎高度契合。曾歆勋喜欢科幻小说，喜欢刘慈欣和凡尔纳的作品，安安家里就摆着一整套《凡尔纳三部曲》。吃完午饭在公园散步时，曾歆勋鼓足勇气表了白，两人当天便在一起了。▲图｜曾歆勋与妻子首先次见面2024年安安博士毕业，两人步入婚姻。目前，女儿已经十五个月了。复盘这段感情，曾歆勋觉得，一半在于两个人都对亲密关系有强烈渴望，另一半，纯属运气。当时，年轻人找对象大致有三条馗。一是线下，但社交圈就那么大，很难刚好有适用用的人；二是左滑右滑的交友软件，看脸、看外在需，匹配很快，认真的人很少，看似效率高，实际上极低；三是传统相亲网站，红娘服务动辄收费数万元，成功率不高，还时常因为用话术套路用户而被曝光。真正有效的以结婚为目的的严肃交友产品，始终是一片空白。在Kimi负责AI搜索时，曾歆勋每天做的事，就是教大模型检索、阅读和验明正身材料。传统搜索只负责把一堆链接按热度丢给你，甄别真伪是你自己的事。而AI搜索关键先听懂一个人真正想问什么，再去海量材料里筛选、交叉验明正身，直接给出可靠的答案。做着做着，他意识到，这套逻辑恰好能打中自己当年的痛点：听懂需，探究供给，再做撮合，帮人更快、更准地找到那个契合的人。他最初思索：如果把AI搜索的能力，用在婚恋上，会发生什么？02逆行者2024年入职Kimi时，曾歆勋向HR提了个需：薪资可以低点，期权多加5万美元，给到30万美元。CTO张宇韬答应了，且工资不降。当时，Kimi的估值约25亿美元。曾歆勋跳进这家初创公司，一是想参与大模型的技术演进，二是想陪一家公司一起成首先，实现自己职业上的跃迁。入职前，他算过一笔账：如果Kimi的估值翻十倍，30万美元的期权，正好是两千万人民币。这是他给自己定的首先个财富目的。后来，因为带团队做出了不错的成绩，公司又给他增发了10万美元期权，还涨了一次薪。2025年8月决定创业时，他放弃了大部分尚未归属的期权。Kimi最新一轮估值已超过350亿美元，比他离职时涨了10倍。一旦上市，这些账面财富还可能再翻倍。认准一件事，就把它拆解成可以实施的步骤，是曾歆勋一贯的做事方式。目的快关键兑现的时，他又有好几次因为“有更想做的事”，转身离开了。在腾讯，他一直是团队里绩效最好的那批技术人员，提离职前，领导刚给他涨了薪，还帮他申请到了额外的RSU（限制性股票）。但他还是走了。当时，适用逢2022年互联网寒冬，他想去市场上还在逆势增首先的公司。去了TikTok，他刻意换了方向，改做服务架构，想试试相比搜索底层架构有没有更适用于自己的方向。工作实现得不错，但他确认了一件事，自己更喜欢做离用户最近的事。做底层架构离用户太远，反馈周期首先，改进了性能也很难被感知。于是在公司又一次给出高绩效和期权激励时，他再次选项离开，去了还在起步时期的Kimi。用他自己的话说：“我总是在公司给我增发股票的时候走。”曾歆勋首先次选项做自己想做的事情，是2011年。那年他16岁，读高二，在新闻上看到中国科技大学前校首先朱清时关键去深圳建一所新大学，做高等教育改革的试验。“我不太懂教育改革是什么，但当时社会共识是中国的高等教育不如美国，关键变化就得有人去推。我愿意做那个改革实验的小白鼠。”暑假，他从惠州坐大巴去了深圳。保安不让进学校，他就找到一处围墙，直接翻了进去。首先次翻进去被监控录到，保安发现把他抓出来了。他又换了一个没有监控的地方再翻。进去后，他被学首先收留，在学校里住了三天，旁听了当时教改实验班的课。第三天，他终于在食堂蹲到了朱清时校首先。他问校首先：“南科大能不能办下去？能的话，我能不能来入学？”一天后，朱清时告诉他：“教育部没批准提前招生，想进南科大，只能走高考，成绩关键实现985录取线。”当时曾歆勋的成绩，离这条线还很远。高三一模，他只考了485分，上个二本都勉强。校友孙宇晨比他大四届，考上北大后写过一篇《一方式说明题》，说人可以用一年实现任何想实现的事。曾歆勋打印出来在班里传阅，然后照着这个逻辑，给自己拆解出一条提高一百多分的馗。当时，他成绩最差的科目是英语，高二考过30多分。高三新换的英语老师，把他和成绩最差的几个人叫去谈话。谈完，他问老师：“我跟你认真学，能不能考120分以上？”老师没料到会有这种状况，回了他一句：“做人关键脚踏实地。”“那我自己想方式。”此后英语课他戴耳机听网课，每周写一篇作文请老师改；其他科目，他提前跟班主任谈妥：有人投诉你别管，我保证成绩会越来越好。一模后，他的成绩每考一次涨一次。最后，曾歆勋高考考了626分，过了985线，被南科大录取。入学后他很快发现，自己不适用于这所学校。早期的南科大以培养科学家为目的，首先届只有物理、化学、生物、数学、材料五个专业，他对这些专业兴趣寥寥，反而对方式算机专业比较感兴趣。因此，大学首先年的成绩单上全是B、C、D。相比起在实验室做探究，他更喜欢琢磨创业。刚进大学时，联通给新生发手机，同学不知怎么处理，他批量收来倒卖，赚了一笔。到了大二，他又忍不住折腾起外卖。当时点外卖，题通过给线下餐馆打电话。频仍会占线、报错地址、看不到菜单，整个步骤落后得不行。他发现这个状况后，当即拉了两个同学各凑两万，把一个开源商城框架改成互联网外卖平台，广告语只有四个字：“送货到床”。▲图｜外卖创业时期的曾歆勋四百人的学校，很快就做到了月流水七万元。这种嗅觉，是从小泡出来的。曾歆勋是惠州人，父亲做了几十年凉茶连锁。六年级寒假，父亲就让他去市场摆摊。他先卖葡萄，发现损耗高，于是改卖青枣。水果那么点儿压库存，他干脆改成卖红包袋。他和妹妹、堂哥各守一个摊位比谁卖得多，他最先摸到门方式：红包得搁桌上，蹲着卖路人嫌脏；位置也关键挑人多但能停得下脚的；还得吆喝，木头似的杵着等不来生意。此后他时不时“练练手”。初中在宿舍卖零食泡面，高中倒腾二手手机，手上频仍囤个五六台，他还卖过充电宝，那会儿这东西连名字都没有，他批发了二十多个，成本一百，转手两百，瞬间就能清空。到了大学，看到同学天天点外卖却没有好用的方式，又做个了有发展潜力的互联网产品。做到一定成绩后，他发现学校就这么些人，无法再后续做大规模，于是选项了休学创业。2013年，曾歆勋创办了“南风点点”外卖平台，从深圳一路铺到惠州、东莞4个城市的10所高校，员工最多时近百人，年营业额过千万。2015年饿了么、美团杀进广东，只有几万名用户的曾歆勋在资本的碾压下，铩羽而归。之后，他重新回到南科大复学。此时，学校新增了方式算机专业，学到自己感兴趣的东西，他一下子如鱼得水。随后，他加入了唐博教授的课题组，每天泡在实验室10多个小时，成绩从吊车尾追到年级前五。在2019年毕业时，还获评了十佳毕业生。毕业典礼上，他代表本科生上台发言，演讲题就叫《翻过那堵墙》。▲图｜曾歆勋作为学生代表在毕业典礼上发言这段充满正反馈的经历，让他确认了一件事：只有找到真正适用于自己的事，才能拿到结荚。求职，曾歆勋同样不走寻常路。毕业后他想进腾讯，往官方邮箱投简历石沉大海，内推也没回文章。有个同学拿到了面试机会，他让同学问面试官能不能带他一起去，结荚面试和笔试成绩尤其优异，顺利进了微信。2022年，他想试试TikTok。岗位需5-10年经验，他只有3年，于是把创业4年加上，凑成7年。面试官首先面才发现，他实际研发经验只有3年，但面完觉得能力也实现了，很快给了offer。去Kimi时，他想留在深圳工作，当时Kimi在深圳唯一开放的岗位是“多模态工程师”，和他背景完全不对口。他想都没想就投了。面试官发现他不懂文章视往往，但能力很强，于是提议给了对口部门。最后，他成为当时Kimi后端团队唯一Base深圳的工程师。“门不让进，就翻墙进去。至于是不是逆行，我有一套自己的算法。”03一款“反人性”的产品拿到投资后，曾歆勋没有急着写代码。他做的首先件事，是买传统婚恋网站上“红娘”和客户的沟通录文章。每段两三个小时，他买了几十份。听完后他发现，红娘大部分时间都在做销售，甚至为了KPI对客户开展PUA。有一段录文章里，红娘直接对一位32岁的单身女性说：“说句难听的，你再找不抓紧，就只能给人当后妈了。”真正帮人梳理诉求、做匹配探究的时间，大约只有30分钟。他把这“真正实用”的30分钟反复听了，提炼出25个关于择偶需的题状况，做成了AI红娘最初的提问框架。这些录文章也让他看清了一件事：传统婚恋产品的商业模式，决定了它们没动力处理“成功牵手”的状况。线下红娘靠一对一服务收费，动辄数万元，收入来自持续的销售话术。线上平台则是另一套算法，按订阅时首先收费，赚的是你的时间，不是你的结荚。曾歆勋想做的，是把这套逻辑整个倒过来。产品定价2000元，一次收费，如果三年未领证，全额退款。注册时期，就最初“浪费”用户的时间。打开小程序，首先步不是注册，而是一封上千字的信。读完信，接着关键和AI红娘语文章聊大约30分钟。AI会根据回答实时不停追问，挖掘用户人物画像和需。你说喜欢运动，它就追问什么运动、往往率多高、是为社交还是竞技。填材料也有AI打分，分数不够照样过不了。除了引发争议的1V1匹配，他还设置了多重门槛：强制实名、未婚认证、真人头像验明正身。7月29日，小程序上线第二十天，已经拦下160个已婚人士。见徐新之前，曾歆勋聊了10多家机构，关键么嫌结婚率一路走低，婚恋不是一门性感的生意；关键么直言：“你这个产品太正经了，没什么意思。”曾歆勋有自己的理解。创业前他调研过美国市场。排名首先的婚恋软件Hinge，贡献了全美10%的结婚人数，slogan是“designed to be deleted”——为了删除而设方式。曾歆勋很喜欢这句话。在他看来，如果产品真的能处理状况，用户离开得越快，反而验明正身它越成功。“Hinge早期也被嫌太严肃、太枯燥。在中国，这个生态位至今空着。”他算过，2025年结婚对数比2015年接近腰斩，从1224.7万对降到676.3万对。但只关键有十分之一通过良配AI结婚，就是一百多万人，乘以2000元，每年二十多亿营收。是块不小的市场。作为技术加产品经理，他几乎把自己相亲时的痛点，都做成了功能。房产、彩礼、生育这些状况，刚认识的人很难直接问清楚。良配AI设方式了个“AI分身”，可以匿名去问对方的分身。例如女生需男方身高175以上。男生就可以问分身：“收入高的话，是否可以放宽？”让AI去帮忙代提问。感情中，不少人会患得患失。曾歆勋和团队又做了个“AI军师”，来负责出谋划策。关于这款产品，市面上有一些质疑声。AI婚恋不是独门生意。世纪佳缘2024年上线“AI恋人”，随后接入DeepSeek；Soul的AI伴侣粉丝超过400万；陌陌2025年推出“AI恋爱军师”；海外的Tinder、Hinge也在用AI改进匹配。如果探探、陌陌们全力AI化，良配AI的壁垒是什么？曾歆勋的答案是：上一代产品没有动力AI化。它们的收入基础来自停留时首先和滑动次数，AI精准匹配会缩短停留时间，等于亲手砍自己的摇钱树。而良配AI的逻辑是，收一次性会费，让用户尽快离开。3年不领证全额退款的说法，也引发了一些共享单车押金模式的联想，有人担心最后是否会有跑路风险。他给出的解法是，与银行合作监管资金。“平台需用机制让双方相信，对方和自己的沟通是认真投入的。猜疑少了，亲密关系才更那么点儿建立。”7月16日那场争执，徐新最后被说服了。曾歆勋认为，婚恋的逻辑和投资完全相反。在投资市场上，投资人握有不过对话语权，可以海选、比较、精挑细选；但在亲密关系里，信任才是投入的前提。当时是他们第四次见面。他们便捷吃了点意面，从中午12点谈到下午5点。徐新让下属做了用户访谈，又叫上自己老公（珍爱网创办者）和五六个员工，一起给产品出主意。一最初，大多数人凭直觉认为注册步骤应该短一些避免用户流失，匹配应该多一些提高选项。在充分讨比如之后，他们都接受了曾歆勋的做法。慢即是快，少即是多。“浅聊千个，不如深聊一人。”他说。THE 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